LifeMBA:星巴克的一千零一招

「2010年11月10日(三)~2010年12月29日(三)每週三上午11點前，至全台星巴克門市購買香草蜜斯朵(任一size)，我們將贈與您一杯相同size的香草蜜斯朵，讓您與朋友一起分享白色耶誕的溫暖。...」

這是什麼?LifeMBA開始接部落格廣告了嗎?

當然不是(活動截止日是今天早上11點，現在打廣告也太晚了)

請回想一下你看到這則訊息有甚麼感覺

搶救租書店大作戰 -1

想當年，那個下著雨的日子，你把自己心愛的漫畫交給小胖保管，小胖為了不負所託，就算自己淋雨，也不讓漫畫沾濕……當年的你們，把漫畫書看得多麼珍貴。你總是在下課後，用學生證到租書店租幾本漫畫，為了怕父母發現，偷偷藏在衣服裡，躲在棉被裡偷偷地看，苦悶的生活就是靠著這樣的精神食糧撐過的。。。
對於漫畫的喜愛，並沒有因為你的長大而減少多少，但你的娛樂選擇變多了，社交網站讓你可以很輕易地與全世界各地的朋友互動，各類聲光效果更豐富的娛樂攻占了你的眼球，就算你還是對漫畫情有獨鍾……不用我告訴你，你也知道──網路上一堆免費的可以看！！！


所以，你有多久沒去租書店了？

或者應該問說，你確定你家附近的租書店還在嗎？

超日趕美 — 飛躍的中國

Source: CNN

今年，中國的GDP超越日本，正式成為全球第二大的經濟體。

接下來，我們該問的不是中國能否超越美國，而是中國甚麼時候取代美國，成為全球最大經濟體了，讓我們一起來預測看看吧!

贏家的詛咒!?-富邦這次虧大了

12/15財政部國產局地上權開標，日勝生集團旗下的兆曜實業以20.0899億元標到台北市SOGO忠孝店對面，大安名人巷共五百三十八坪的一般住宅土地，相當於每坪373.11萬元!!創下地上權的天價紀錄!

不過，在這個新聞的背後，還有人更搶戲，富邦人壽以12.2億元標到台北市杭州南路巷內，三百多坪的學生住宅土地，比第二名的出價整整多出11億多，更是這個標案底價的四十倍!!記者指出：「開標現場立刻響起一片「哇!~」的驚呼聲，只有富邦人壽的代表當場表示異議…」筆者雖然不在現場，但是我能想像那個當下富邦代表的表情：

土產店教我的十個行銷手法

你是不是曾經有這樣的經驗……辛苦了一整年，終於可以出個國好好犒賞一下自己，因為沒有太多時間調查資料，於是選擇參加旅行團。



其實跟團的好處也不少，吃、住、交通、玩樂都有人幫忙打點以外，價錢居然還比自己個別訂購便宜，只是行程中難免會到土產店shopping。其妙的是，你原本只計畫在土產店買一些小禮物回來送給親友的，但後來卻不知不覺買了一大堆，算一算，購物的花費甚至都超過團費了，怎麼會這樣呢？！



無論是想要學習土產店驚人的吸金力，或是希望自己不要成為被載的肥羊，都可以好好了解一下這些行銷手法：

NOKIA失寵了嗎？

如果要說誰是90年代最成功的歐洲公司，那肯定非NOKIA莫屬。

 

LifeMBA：2010全球百大品牌-網路發展與社群力量正威脅你的品牌!

知名品牌管理顧問公司Interbrand發表了2010全球百大品牌的調查報告(連結點此)，Interbrand是目前全球最大的品牌管理顧問公司，主要在幫助客戶經營發展品牌，包含品牌命名、圖樣、包裝設計、品牌策略、分析等等，知名的國際企業如Google、家樂福、CANON、麥當勞等等都是Interbrand的客戶，Interbrand每年會進行全球百大品牌價值評價並排名，讓我們來看看最新2010年的結果

85度C董事長沒告訴你的事

今年11月22日，85度C回台掛牌上市，股票名稱：KY美食(2723)，168元的承銷價已很驚人，上市第一天股價居然就飆到400元，不但讓身為第一大股東的董事長吳政學身價一躍超過300億台幣，幸運抽中股票申購權的投資人，一張股票就跟著淨賺23萬元！！

誰說「薪」情跟心情無關的？

「薪」情好嗎？相信這是上班族最關心的事情了，但「薪」情好，心情就一定好嗎？

導讀分享-[哈佛商業評論]--在地不登大雅之堂?

講到法國，你會想到什麼?

博客來創辦人的王子復仇記---上演中

今年七月底政大書城即將結束營業的消息一傳出，讓一大票愛書人感到十分錯愕與不捨，政大書城一向風評挺好，不僅書多、好找又便宜，因此生意也不差，這樣的書店卻走向結束營業，為什麼呢？原來這齣戲閉幕了，是為了上演另一齣更精采的戲碼…



過沒幾天，政大書城就公告將轉型為學思行網路書店。學思行網路書店，正式名稱為TAAZE讀冊生活(就是台語的讀書的發音)，其實正是博客來創辦人張天立再起之作。

美國鄉民也嘆息，錢到底花到哪去了？

房價越打越高，物價又節節攀升，生活確實不容易，日常生活開銷越來越昂貴是許多老百姓的心聲。其實，不只是在台灣，歷經金融風暴的美國鄉民更是點滴在心頭。

但是，事實上許多東西不像我們想像的這麼昂貴，有些其實還相對便宜。Businessweek 整理了近30年來的消費支出變化，雖然數據是以美國為基準，或許對台灣的朋友們有些參考價值。

LifeMBA：簡單、專注，台灣品牌—lativ

lativ創辦人張偉強表示今年年終獎金至少會有十個月!(新聞連結：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle2.php?id=15143)。
lativ，在幾年前還是個名不見經傳的成衣製造商，創立四年，營收已經從第一年的一千萬元，成長到了今年預估的十五億元(商業周刊1201期)，甚至有台灣Uniqlo之稱，不管你有沒有買過lativ的服飾，都應該了解一下lativ這個品牌

LifeMBA：比楊淑君事件牽連更廣的3Q大戰

楊淑君亞運被判失格事件引起台灣人民強烈的反韓情緒，某藝人不準老婆看韓劇，某代理商砸毀自己的韓國保養品，更激動的人還焚燒韓國國旗、對韓僑學校丟執雞蛋等等，儼然這段期間除了楊淑君被欺負之外就沒什麼大事了，但其實牽連更廣的3Q大戰，當時正在中國上演到最高潮……




3Q大戰實在是史上牽連最廣的網路(軟體)公司大戰了，由中國最大的即時通訊軟體QQ與最大的防毒軟體360主演，大家可以抱著看熱鬧的心情，見識一下中國的大公司之間是如何打架（吵架）的。



3Q大戰主角簡介

騰訊公司：由即時通訊軟體起家，旗下的即時通軟體QQ市佔9成以上，使用者超過6億，註冊帳號超過10億，靠著擁有廣大的使用者，服務範圍也越來越廣泛。在中國的地位大概等於台灣的Yahoo+MSN吧。

360奇虎公司：防毒軟體起家，期下的「安全衛士」防毒軟體市佔超過5成，有3億的使用人口。台灣好像還沒哪家防毒軟體可以獨享這麼高的市佔。



事件前因

LifeMBA：報導 - Google 提出可攜式電腦的消費者行為報告

前兩天，Google 發表了一篇關於可攜式個人電腦的購買行為報告，包含目前最紅的平板電腦跟電子書閱讀器，以及我們熟悉的筆電、小筆電共四種類型。這篇報告的主要目的，是在於對消費者的購買行為提出一些觀察，以下讓我們來看看：

首先就是搜尋量囉，不意外的，平板電腦相較於去年成長大約有13倍，而電子書也成長了1倍之多，相較之下，小筆電受到的衝擊較大，搜尋量較去年減少約一半。

LifeMBA：無法識破的衛生紙價格策略

「五月花抽取式衛生紙一袋特價109元，可麗舒抽取式衛生紙一袋特價119元，舒潔一袋特價125元，春風一袋特價92元，…到底要買哪一袋?」最便宜的好像是春風，可是看了一看不太對，春風一袋只有10包，可麗舒有12包，而舒潔雖然也只有10包，可是每包有120抽，奇怪奇怪，到底買哪個牌子最划算阿?

LifeMBA：線上購物、商店街、購物中心、超級商城，有多少人能分得清楚？

前陣子PChome網路家庭(8044)分家，將商店街(4965)拆分出來上興櫃，吸引了不少媒體的目光，說到商店街，就讓人想討論一下目前Yahoo與PChome都有的三種主要電子商務模式：



第一種是常見的拍賣
Yahoo奇摩拍賣 v.s. 露天拍賣，由個人賣家(C)直接販賣商品給顧客(C)的C2C模式。簡單來講，拍賣模式可以類比為：我這塊地給大家來擺跳蚤市場，誰要來擺都可以，反正自己客人自己招呼，妳賣多少錢我再抽成。

LifeMBA：痛苦的抉擇 - MySpace說：投降輸一半行嗎？

1945年9月2日，1945年美國太平洋戰區最高統帥麥克阿瑟將軍在密蘇裡號上接受日本投降。而今天，在北美一度是社群網站代名詞的MySpace，則與Facebook達成了合作協議，或者更貼切一點，一張投降的合約。

LifeMBA：壹電視將發送百萬機上盒-分食你的eye ball!!~

一直都沒有辦法取得新聞台執照的壹傳媒，只能透過網路在2010/7/30開播了壹電視(相關的連結請見：壹電視)，在這期間也曾經試著以「寰宇新聞頻道」來申請新聞台地的頻道執照，但仍然被NCC駁回，不過，很快的，壹傳媒馬上另尋出路，宣布即將在12月的時候，免費發放機上盒，讓廣大的民眾可以透過機上盒看壹電視的節目，雖然有傳聞壹傳媒計畫送出100萬台，但仍未經證實，不過，這個舉動幾乎是宣示了接下來可以預見的電視頻道之戰

LifeMBA：暢銷書的啟示

觀察生活中的現象不時可以發現一些有趣的事。最近特別注意到，書籍排行榜很明顯的反映了社會大眾的價值觀，就拿財經企管類的暢銷排行榜來說好了：



前陣子，雄據排行榜第一名許久的一本書叫作：「黑心建商的告白：買屋前不看會哭的１７堂課」。

這本書由據說曾經為黑心建商工作過，而後來改邪歸正的智邦不動產版主Sway所著，書市中不乏相關房地產類型的書籍，比Sway有名且有經驗的作者也不在少數，但此本書為何能夠賣得這麼好呢？歸納原因可能有以下幾種：

LifeMBA：電子產品的美麗與哀愁

這是貴嶼鎮，一個位於廣東省汕頭市的內陸小鎮，每年處理來自全球上百萬噸的電子垃圾，被稱為中國的電子垃圾之都。

LifeMBA：有誰聽到舊人哭?—無名小站在哪?

邁入web3.0紀元，現在連瀏覽器也有了社群的概念，RockMelt在今年11/8正式發表了RockMelt Browser，使用者必須擁有Facebook帳號才能使用，登入後可以與朋友分享喜歡的連結、資訊、透過瀏覽器與朋友互動等等，詳盡的介紹請參考這篇：(社交瀏覽器Rockmelt推出，將為網路社交生態掀起蝴蝶效應？)不過，這不是我們今天的重點，我們想問的是，在這個百花齊放的時代，Facebook、Plurk、Twiiter、
Groupon、Foursquare…無名小站在哪?

LifeMBA：鄭弘儀三字經罵馬英九──新聞台為何不是偏藍就是偏綠？

今天蘋果的這個頭條新聞引起很多討論，雖然鄭弘儀已經出面道歉，但這件事應該不會這麼快平息，絕對還會被藍綠拿來操作一陣子。（LifeMBA提醒您：講髒話是不好的，小朋友不要學。）



作為新聞節目的主持人，鄭弘儀深綠的形象深植人心，但其實多年前鄭弘儀與大話新聞還沒有這麼深綠，還算是頗為中立的一個新聞節目（當然還是有點淺綠）。曾幾何時，三立台轉換經營方向，我相信有一個很大的影響因素叫做：市場區隔。

LifeMBA：俏江南，請告訴我你俏在哪？

要做到有效的宣傳，一個禮拜的時間夠嗎？

如果有”名媛”+”小開”，一周足矣。大小戀這幾天徹底轟炸了媒體版面，在許多人祝福的同時，也有些人認為有點炒作成分。姑且不論戀情的結果如何，「俏江南」這個中國著名的頂級餐飲品牌，一時間已經成為台灣民眾關注的對象。

LifeMBA：換個時間周年慶不行嗎?

每年的這個時候，正是百貨公司熱鬧滾滾的季節，周年慶的檔期如火如荼的展開，我們常常可以從新聞上看到某家百貨公司周年慶開幕，現場排隊民眾成千上萬(或許你就是現場的其中一員!!)，就在大門打開的那瞬間，轟的一聲蜂湧而入，瞬間店家消費者的角色好像互換了，櫃姐們不用宣傳，客人就不停地湧進來…

LifeMBA：7-11再進化──7net最快下季推出16小時到店取貨

自從統一的網購平台『Unimall統一購物便』改名為『7net』之後，大家應該就可以嗅出統一，不，應該說小7的企圖心了(7-11這個品牌早就已經比母企業統一還要亮眼了)。品牌名稱其實就代表了企業的定位，更名後的7net就如同營運長謝健南所說，定位為：『7-11的延伸』，在7-11找不到的商品，在7net都可以找到，而且跟大賣場一樣便宜！這下子，大賣場的日子難過了。



不過俗話說，魚與熊掌不可兼得。要方便，價錢就是比較高，要便宜，當然得有所犧牲。網購這個虛擬通路與實體通路相比，缺點就在沒有辦法馬上拿到訂購的商品，但是最近這個新聞一出來，開始讓人害怕以後會不會只剩7-11又吃魚又啃熊掌，其他人只能喝白開水了？

LifeMBA：創業的另一個選項？ - THE BIG ISSUE 的啟發

盧廣仲、阿妹、桂綸鎂、陳綺貞……，這是一本甚麼樣的雜誌咧？

「THE BIG ISSUE」是一本創始於英國的雜誌，於1991年創立，雜誌的內容涵蓋科技、時尚、設計、環保、藝文等。

不過，這本雜誌特別的是，它的銷售通路並不是透過便利商店、書局這些我們熟悉的方式，而是由經由受過訓練的街友們來向路人兜售。目前台灣大誌雜誌（The Big Issue Taiwan）每本售價是100元，而50元則是街友們進貨的成本。

LifeMBA：收益管理的第二堂課—什麼?我沒位子坐?

Mr. Wang最近剛剛跟心愛的女友結婚，兩人很甜蜜的要去蜜月旅行，Mr. Wang早在數個月以前就已經計畫好這次的蜜月旅行，機票、食宿、景點安排等等都規劃得非常完善，蜜月旅行開始的當天早上，兩人帶著行李大包小包一路從桃園機場飛到了香港，再從香港飛到了美國洛杉磯，正當兩人要轉搭美國國內線的飛機到下一個景點的時候，航空公司櫃檯人員卻告訴Mr. Wang，”很抱歉，您搭的這班班機已經客滿囉，您會沒位子坐，要不要轉搭下一班飛機…”，Mr. Wang大為光火!!”What??我票都已經買好了，為什麼會沒有位子??...”

其實，這一切都在航空公司的計畫之中

LifeMBA：沒有競爭的生意最好作？First Mover or Fast Follower ?

今天只是分享一下個人的心得想法。
在自己比較年輕的時候，總覺得創業最好是找到一個「沒有人做」的生意來作，心裡認為這樣才能賺到最多的錢。基於這個理由，個人曾經很想代理國外的導管式棉條。(不清楚導管式棉條是什麼東西的朋友們請自行蒐尋「小棉條兒的部落格」，有非常豐富的資訊)


理由一：有需求
廣大的台灣女性朋友們，至少有一半面對生理期的困擾，有了棉條，晚上睡覺時終於可以不用被迫在「冒著血染褲子的風險」和「穿著與包大人沒兩樣的41公分衛生棉」兩者之間擇一，從此人生由黑白變彩色，在我認識的人當中，很少沒有「一試成主顧」的。


理由二：代替品缺點多
衛生棉容易外漏，既靠不住又好不自在
非導管式棉條放的時候很痛　


奇怪了，這麼好用的東西，台灣居然沒有賣！於是只好每次趁出國時補貨，或請出國的親朋好友代買。

LifeMBA：再看替代能源 - Solar Roadways 的瘋狂點子

如果有一天，所有的柏油路都換成太陽能的道路，可能嗎？

也許這個問題的答案，要由剛從GE Ecomagination Challenge環保創新競賽，3,500個參與者中脫穎而出獲得挑戰獎的公司Solar Roadways來回答比較好。

LifeMBA：收益管理的第一堂課-向MLB學定價

接下來的四個禮拜，我將會為各位介紹一門相當實用的知識，這門知識的應用範圍相當廣泛，小從一般的餐廳菜單管理，大到國際航空產業、旅館酒店等等這門知識都扮演舉足輕重的地位，它稱為「收益管理」(Revenue Management)，我們將會在接下來幾周介紹前面提到幾個產業的應用方法，這禮拜讓我們從最近正打得火熱的美國職棒大聯盟(MLB，Major League Baseball)來看起

什麼是收益管理?

LifeMBA：我如何能放心把公司交給你？

掏空、舞弊、貪汙…等事件層出不窮，甚至連代表公平正義的法官，也頻頻爆發出收賄案件，這些問題的成因除了可歸咎個人操守以外，不可否認的，還有很多事情是該提出討論的。



人普遍存有自利心態，如果不承認的話，請試著回答以下問題：

LifeMBA：替代能源的明天，你也應該要參與!

提到替代能源，你會想到那些？

LifeMBA： [行銷]Uniqlo是潮牌??—看看廣大的網友怎麼說

2010年10/7，Uniqlo在台開幕

吸引了上千名的群眾排隊，有的人甚至從前一天晚上12點開始就開始排隊，到了開幕的時候，排隊的人潮已經繞了好幾圈，有很多人完全無法了解，甚至還提出”Uniqlo不就像日本的HANG TEN嗎? 怎麼會有這麼多人搶著排隊?”

於是，LifeMBA進行了問卷調查，針對廣大的網友，調查在他們心目中Uniqlo與HANG TEN的品牌形象，這其中，我們發現了些什麼…

LifeMBA：為何到不了下一片新大陸？

會議室中，零售業龍頭Ａ公司的執行長對著底下的各部主管宣布：『很高興本公司年度業績又創新高，穩佔市場第一，這代表著我們的營運策略、物流運作、行銷廣告、客戶服務等各方面都配合得很好，希望大家維持成功的模式，再創高峰！當然各位今年的業績獎金也一定是十分豐厚，在此恭喜各位！』

執行長又話鋒一轉，說道：『當然，公司絕對不自滿於現在的表現，因此決定跨入極有潛力的新產品線，憑藉著目前的龐大客戶數，再共同使用現有的銷售通路、物流系統、行銷資源，相信新產品相比其他競爭者，有更好的優勢，未來一定能成為本公司的新成長引擎！』

Ａ公司能成為業界的龍頭不是沒有原因的，在開創初期，提出了很多業界沒有的創新服務，成功創造了話題，也改寫了業界的服務標準，在內部管理方面，追求成本效率，使得服務更完善的同時，也不致於讓利潤降低；公司組織文化再再展現了注重效率的這一面，這是經過多年營運訓練出來的成果，也是今日能夠有這片天地的關鍵。

LifeMBA：跟手機充電器說再見 — 用體溫充電的手機Nokia E-Cu

在手機充電器規格統一之前，全球每年因此產生的廢棄手機充電器將近51,000公噸，此外更因能源的消耗，多產生了13.6百萬公噸的二氧化碳。回顧去年十月，以歐洲為主的全球通訊聯盟International Telecommunication Union (ITU)終於關注這項議題，並且帶頭將手機的充電器規格加以統一。

如今一年將屆，來自倫敦的設計師Patrick Hyland試圖將眾人更往前帶一步，提出一個對於環境更加友善的概念手機，Nokia E-Cu (E for environment, Cu for Copper)，是第一款運用金屬銅導熱材料來充電的手機，可以將熱能轉換成電能，就算是放在口袋中也能充電。

LifeMBA: A+人才組成A+團隊?

各位觀眾，五支A~

LifeMBA：高營業額 高毛利 你要哪一個？

一邊是高營業額，一邊是高毛利，若是只能選一邊，你要哪一個？

若想接大單，折扣就會被砍得比較兇，若要堅持毛利率，可能只能接小案子。創業者面對這個問題，就像參加料理東西軍的來賓一樣，非常難以抉擇。


在先前的文章：LifeMBA：我明明生意很好，為何不賺錢？中，已經談過，高營業額不代表會賺錢，所以營業額越高，不代表越好。
但是…只要有賺錢，越多營業額就越好嗎？


創業家諾姆‧布羅斯基 (Norm Brodsky)在他撰寫的書籍：「師父－那些我在課堂外學會的本事(註)」中，闡述了他的想法，個人認為很值得深思，因此拿來與大家分享。

LifeMBA：掰了，電子五哥 -- 再看破壞式創新的攻防

iPad的出現，結束台灣筆電代工業的盛世？

商業週刊1191期《再見，電子五哥》寫到，蘋果iPad的新模式，將近年來最夯的小筆電打得抬不起頭，電子五哥的淨利率一路下探，現在竟只有2.8%。未來平板電腦可能成為市場主流。

還記得LifeMBA在這篇「微網誌 v.s 百元剪髮--談破壞性創新」提到了關於破壞式創新的概念嗎？如同當年的小筆電破壞了既有的筆電市場，iPad同樣的進一步的將零組件精簡至只有小筆電的一半，以更輕巧，更低廉的價格打入了原本應該是小筆電的市場。

上次我們提到是如何去破壞既有模式的概念，現在，讓我們換個角度想想，如果我們是Acer或ASUS，面對破壞性競爭者，我們應該怎麼辦？

LifeMBA：[綠經濟]瓶裝水的罪與惡

怵目驚心?

LifeMBA：閃開，讓專業的來？ --再談外包的選擇

很多創業者都會有這個困擾：某項業務到底要自己做，還是要外包？

自己做”感覺”比較省錢不用分給別人賺，但不一定擁有那樣的能力。

外包的話”好像”比較省事，但又怕技術都掌握在別人手裡。

LifeMBA在最低成本創業體驗—Burn Rate與「山也BOT、海也BOT，我的業務是不是也可以BOT？」已對外包的選擇作了一些討論，有鑒於此問題實在困擾很多創業者與企業經營者，本篇決定用其他的角度來討論外包的選擇。

先來作個小測驗，你對以下的敘述是否認同？

Q1. 比起自己雇用一個人，外包比較省錢。

Q2. 看供應商賺那麼多，如果我自己來作，自己賺好賺的部分不是更好。

Q3. 原料成本大起大落，風險真的很高，還是自己生產比較保險。

你的觀念正確嗎？以上三個敘述其實都是錯誤的。

LifeMBA：產品線這麼多，我怎麼管理？ — 談產品組合

BCG矩陣是許多經理人在考量產品布局時一種常用的工具，該矩陣運用了產品的相對市場佔有率以及市場成長率將不同產品線劃分成四種類別 — 問號(Question Marks)、明星(Stars)、金牛(Cash Cows)與狗(Dogs)。

然而BCG矩陣依照這兩個因子的劃分方式有其侷限性，畢竟對企業而言，最重要的是獲利，高市佔率與高市場成長率只能推測可能有高獲利率，卻不能等同於高獲利率
；而被分類成狗的產品，盡管市占率低且市場成長率低，卻仍然可能有好的獲利。這些都可能是使用BCG矩陣來做決策時可能遇到的問題，更多限制，請見wiki的介紹。

LifeMBA：就是要烤這個牛小排!!—COSTCO會員制度

看到標題以為又是食物文?

難得的中秋假期，LifeMBA可沒有閒著，就在大家忙著準備烤肉食材的時候，我跟著車潮來到了人潮極度洶湧的COSTCO，正要進場去尋覓我朝思暮想必烤食材—牛小排!!卻被硬生生地擋在門外，

”什麼?我不是會員證上的照片本人所以不能進去?”

 “嘿!請你看清楚，這是我媽的會員證耶，我來負責採買也不行嗎?” “通融通融嘛!~” 

好吧，我們沒有意外的又遇到了這是公司規定的這一套說法，正當我為千里迢迢奔波感到不值喪氣回頭的同時，服務人員叫住了我：”現場辦一張會員證馬上就可以進去，而且之後如果沒用到還可以來把會員證退掉，會全額退費”；

對耶，反正之後來退就好了啊，這樣這一趟就不會白跑，於是我填了必需的會員表格，擺出我最迷人的笑容照了張相，拿到新辦會員證的那個時候，突然發現，我是不是掉入了什麼陷阱?...