LifeMBA：我明明生意很好，為何不賺錢？

以下為真實案例，為避免當事人困擾，有關姓名、成本結構數字等均經過馬賽克處理。



甲醫師開了一家好漂亮牙醫診所，為了確保客源，找了一位十分有名的植牙專科醫師乙醫師來當招牌。乙醫師技術佳、口碑又好，很順利讓好漂亮牙醫診所的業績蒸蒸日上，每天來植牙的病人絡繹不絕。

A老師開了一家好聰明文理補習班，為了確保學生來源，找了一位當地十分有名的退休老師B老師來當數學老師，B老師已有良好風評，也因為是該學區退休老師，連學校老師有時都會幫忙介紹學生，因此讓好聰明補習班的數學班堂堂滿班。

每天忙進忙出，雖然辛苦，但看到生意蒸蒸日上，甲醫師和A老師都感到十分滿意。但是，他們漸漸發現，雖然生意很好，卻好像沒有賺錢，反而感覺現金越來越少了！！怎麼會這樣呢？

LifeMBA：[作業管理] 給我一個快速出餐的滷味攤! — 應用瓶頸理論TOC

超入味的豆乾、火侯掌握得恰到好處，軟硬適中，還帶有一點彈性；吸飽湯汁的冬粉，搭配酸菜、蔥花、以及些許辣椒跟鹹度剛好的醬汁，這滷味吃起來實在太過癮了，就算有這麼多人排隊，等待也絕對是值得的。

看完上面這段，你應該會想問一個問題，那就是「這間滷味在哪？」

沒錯，這是你最關心的問題，但是身為LifeMBA的讀者，你應該也想知道，「能不能不要等這麼久？」

LifeMBA：[行銷][策略]夏天賣火鍋，冬天賣冰(下)—長期經營策略

延續上個禮拜的主題，這個禮拜我們來探討怎麼在長期經營的方向之下，制定策略，你可以想想幾間生意不錯的火鍋店，舉例來說，總是一位難求的鼎王麻辣鍋，台北店連訂位都很困難，完全感覺不到夏天對它的影響，又或者，也許你家附近的錢都涮涮鍋，到了晚上一樣是人聲鼎沸，他們究竟是怎麼做到的?

LifeMBA：對手打出最低價保證，你還能出哪招？

『天天最便宜，天天喔！』、『全台最低破盤價！』、『省，還要更省』…這些廣告充斥在日常生活中，說明了一個從古到今的普遍現象：人總是期望以最低的代價獲得想要的東西。但這樣激烈殺價競爭的結果，也讓很多商家的生意是越來越難做。






面對價格戰，到底該怎麼辦呢？轉型打品質，是一個方法。提供比較多的服務，是一個方法。總之，跟他走不同路總是可以避免直接對打。

但是，如果你的產品，就是跟對手的一模模一樣樣：你賣的奇美22吋液晶電視跟他賣的完全一樣，連保固都一樣；你賣的約翰走路黑牌跟他賣的喝起來完完全全相同，連保存期限都沒什麼差；你賣的周杰倫CD跟他的一樣都是同一個人唱的，裡面也都附演唱會折價券；你又不想真的跳樓大拍賣，該怎麼辦？！！

LifeMBA：[策略]「山也BOT、海也BOT，我的業務是不是也可以BOT？」

讓我們再一次回憶一下海角七號的名言，不過，筆者本篇文章並不打算跟各位聊何謂BOT？(編按：BOT = Build-Operate-Transfer)，或者我們的山與海到底該不該BOT？這些問題讓我們暫且保留。筆者想從BOT的委外精神出發，來跟大家聊聊「外包」，這個企業界常用的手段。