2011年將會是社群團購火熱的一年

去年十二月，美國團購網站Groupon併購了台灣地圖日記(Inside, TechOrange)，同一時期，Groupon更拒絕了Google所提出的六十億美元併購案(udn)。

Groupon高姿態，但團購的魔力究竟有多大？

這個月初，J.P. Morgan發表了2011年網路業投資展望(Nothing But Net:  2011 Interest Investment Guide，可瀏覽原文一半的內容)，文中剖析了美國著名的團購網例如Groupon 及LivingSocial的消費族群。

一言以蔽之，團購網站是有錢年輕人的最愛!

從下面這張表來看，符合預期的是團購的主力是18到34歲的年輕族群，熟齡人口(>55y)的參與率僅有3%。而意外的是，所得較高(100K+)的民眾相較於所得較低的(<49K)民眾對於團購更加熱衷。

此外，以高所得的民眾來說，目前的參與率只有23%，卻有高達46%的民眾熟悉團購網的運作模式，但尚未透過此方式來購買。如果以下圖整體的網購買家來看，美國的買家約有三分之一曾經到團購網逛過，但裡面成交的只有一半，這些都是團購仍有相當大成長空間的證明。

事實上，社群團購網與企業間的合作與進步非常快速。

在今年以前，最成功的團購案例就是Groupon與知名連鎖服飾業Gap的合作案例，顧客可以在Groupon上用25美元的價錢購買50美元的Gap折價券，結果在一天之內就賣出了441,000張的折價券，大約是10張/秒的速度，產生約1,100萬美元的營收。

但這紀錄維持得並不久，Amazon在去年底投資了Groupon的死對頭LivingSocial 175萬美元，並在1/20推出10美元購買Amazon 20美元折價券的活動，還加入了令人瘋狂轉寄的元素：「如果你有三個朋友購買，那麼你的折價券就免費」。

話題 + 實用 + 分享 就是病毒行銷的基本元素。

結果是LivingSocial在一天之內賣出約1,240萬張折價券，約20張/秒的速度，在速度及金額上都打破了Groupon與Gap保持的紀錄。

在今年，可以預期的是你將會看到更多的品牌、零售商結合社群的合作案。

參考原文：Social Commerce Today