電子商務不只一種觸媒效應

當年電子商務課堂上，最受老師重視的一本參考用書叫做：企業觸媒策略(天下雜誌出版)，整堂課幾乎一半以上的主題是圍繞著這本書的概念在談，原因不外乎電子商務就是發揮觸媒效應，創造出巨大價值的大好例子。

那倒底，什麼是觸媒效應呢？





簡單來說，在某些情況下，一個事業模式或服務是具有雙邊以上的顧客的，這雙邊的顧客需要彼此，而且彼此的數量越多，會讓兩邊獲益更大，如果你從事的事業有這類的狀況，最重要的成功因素就是：努力營造出一個吸引兩邊的場所，催化觸媒效應，等到觸媒效應產生之後，兩邊的顧客自然會彼此吸引，而讓你的事業越來越茁壯。


聽起來很模糊？舉個例子可能會更清楚一點。比如說：Yahoo拍賣上有買家與賣家兩種人，兩種人其實都是Yahoo拍賣這個平台的顧客，賣家需要買家，若這個平台有越多的買家，在上面賣東西就越容易賣出去；同樣地，買家也需要賣家，若這個平台有販售越多商品，來這邊找東西就越容易找到…….兩邊的人彼此需要，而且等到兩邊的數量都夠多之後，自然會主動吸引後續越來越多買家與賣家主動加入。

那該如何進行觸媒策略呢？
書中提出了六大步驟，分別為：
一、找出觸媒社群
二、建立訂價結構
三、設計成功的催化作用
四、著重獲利力
五、有策略地和其他觸媒型企業競爭
六、實驗與演變


欲知詳細內容請參考：企業觸媒策略(天下雜誌出版)




目前台灣的眾多電子商務網站，很大部份都深知觸媒策略的重要性，因此不斷地增加商品數，期望滿足買家更多樣化的需求，藉此吸引更多消費者，也同時靠著更多的消費者，吸引更多的廠商將商品放在平台上銷售。


不過，數大便是美嗎？商品更多了之後，單一商品隱藏在茫茫商品海之中，要取得曝光機會談何容易？只好付費給平台業者，爭取較好的位子。但商品數越多，好位子就越多人搶，費用也越高………



看似另類的：每日一物網站就沒有以上的問題，且成為另一種成功的商業模式。藉著標榜每天只賣一樣東西，讓商品有最大的曝光率，讓你成為今天唯一的主角！！雖然每日一物網站的流量通常沒有包山包海的網站流量大，但平均吸引到的眼球數可能更多，廠商也可用曝光的預算，轉換成更低的價格來販售。


其實電子商務還有各種各樣的商業模式可以發掘，在觸媒策略之外，無數的創業家們也在思考突破，尋找下一個成功的模式，你的腦海裡是不是也在醞釀著其中幾個呢？