LifeMBA：我明明生意很好，為何不賺錢？

以下為真實案例，為避免當事人困擾，有關姓名、成本結構數字等均經過馬賽克處理。



甲醫師開了一家好漂亮牙醫診所，為了確保客源，找了一位十分有名的植牙專科醫師乙醫師來當招牌。乙醫師技術佳、口碑又好，很順利讓好漂亮牙醫診所的業績蒸蒸日上，每天來植牙的病人絡繹不絕。

A老師開了一家好聰明文理補習班，為了確保學生來源，找了一位當地十分有名的退休老師B老師來當數學老師，B老師已有良好風評，也因為是該學區退休老師，連學校老師有時都會幫忙介紹學生，因此讓好聰明補習班的數學班堂堂滿班。

每天忙進忙出，雖然辛苦，但看到生意蒸蒸日上，甲醫師和A老師都感到十分滿意。但是，他們漸漸發現，雖然生意很好，卻好像沒有賺錢，反而感覺現金越來越少了！！怎麼會這樣呢？

LifeMBA：[作業管理] 給我一個快速出餐的滷味攤! — 應用瓶頸理論TOC

超入味的豆乾、火侯掌握得恰到好處，軟硬適中，還帶有一點彈性；吸飽湯汁的冬粉，搭配酸菜、蔥花、以及些許辣椒跟鹹度剛好的醬汁，這滷味吃起來實在太過癮了，就算有這麼多人排隊，等待也絕對是值得的。

看完上面這段，你應該會想問一個問題，那就是「這間滷味在哪？」

沒錯，這是你最關心的問題，但是身為LifeMBA的讀者，你應該也想知道，「能不能不要等這麼久？」

LifeMBA：[行銷][策略]夏天賣火鍋，冬天賣冰(下)—長期經營策略

延續上個禮拜的主題，這個禮拜我們來探討怎麼在長期經營的方向之下，制定策略，你可以想想幾間生意不錯的火鍋店，舉例來說，總是一位難求的鼎王麻辣鍋，台北店連訂位都很困難，完全感覺不到夏天對它的影響，又或者，也許你家附近的錢都涮涮鍋，到了晚上一樣是人聲鼎沸，他們究竟是怎麼做到的?

LifeMBA：對手打出最低價保證，你還能出哪招？

『天天最便宜，天天喔！』、『全台最低破盤價！』、『省，還要更省』…這些廣告充斥在日常生活中，說明了一個從古到今的普遍現象：人總是期望以最低的代價獲得想要的東西。但這樣激烈殺價競爭的結果，也讓很多商家的生意是越來越難做。






面對價格戰，到底該怎麼辦呢？轉型打品質，是一個方法。提供比較多的服務，是一個方法。總之，跟他走不同路總是可以避免直接對打。

但是，如果你的產品，就是跟對手的一模模一樣樣：你賣的奇美22吋液晶電視跟他賣的完全一樣，連保固都一樣；你賣的約翰走路黑牌跟他賣的喝起來完完全全相同，連保存期限都沒什麼差；你賣的周杰倫CD跟他的一樣都是同一個人唱的，裡面也都附演唱會折價券；你又不想真的跳樓大拍賣，該怎麼辦？！！

LifeMBA：[策略]「山也BOT、海也BOT，我的業務是不是也可以BOT？」

讓我們再一次回憶一下海角七號的名言，不過，筆者本篇文章並不打算跟各位聊何謂BOT？(編按：BOT = Build-Operate-Transfer)，或者我們的山與海到底該不該BOT？這些問題讓我們暫且保留。筆者想從BOT的委外精神出發，來跟大家聊聊「外包」，這個企業界常用的手段。

LifeMBA：[行銷]夏天賣火鍋，冬天賣冰(上)—短期經營策略

一片片鮮嫩、富含油脂的肉片入鍋，隨著熱氣氤氳，肉片很快的在沸騰的水泡轉變顏色，隨手蘸一下特調的醬料，肉質的甜美隨著蔥蒜的香味在口中化開來…嗯，我並不是在寫食記，火鍋在冬天大受歡迎，但是在夏天，特別是這個號稱最熱的夏天，光聽到火鍋兩個字就覺得很熱了，那開火鍋店的店家該何去何從?

LifeMBA：你是在寫營運計劃書，不是在作廣告

近日某站創業版有一串關於文創創業的點子分享，原PO提出可以透過接受「存書」，再「貸放」給租書人的模式營運。原PO已經對事業的執行方式有了很多想法，也有財務預測、口頭邀約投資，這個營運模式在文筆流暢的原PO手下寫出來，很容易讓人感到是個可行的案子。但因筆者本身在相關產業多年，了解其估計偏離實際可能狀況的巨大程度，想藉此機會來談談在撰寫營運計劃書時應該有的觀念。





寫營運計畫書的目的

LifeMBA：[策略] 下一片藍海咧? 談市場飽和時的策略

張先生在中部有間鑄鋁工廠，三十年來憑藉著卓越的鑄造技術以及優良的管理，一直有著不錯的營運績效。工廠專門代工生產的汽車、船舶、以及機械等零件也因品質優良，在工業界有著不錯的名聲。然而，近年來，由於技術門檻低，金屬鑄造及加工業在大陸迅速崛起，甚至憑藉較低的價格打入了台灣廠商的供應鏈，讓張先生營運上漸感壓力，產品毛利率也不若過往。甚至自2006年以來，國際金屬價格的波動漸趨劇烈，若採購原物料的時間點不佳，甚至可能面臨虧損的情況。

LifeMBA：[創業][管理]馬雲：不是我要殺你，是制度要殺你

「團隊」不管在新創事業扮演著相當重要的角色，可說是創業能否成功的第一要件。創業初期，團隊夥伴共體時艱，拼到沒日沒夜是很常見的事情，同舟共濟的情操令人動容，但是領導者很快的便會面臨管理的問題，再怎麼強大的團隊都沒有附贈「保證絕不請假」的技能，人總會有生病的時候，或是臨時有事需要處理，請假在所難免，一天是小事，兩天是小事，但若是常常請假，勢必對團隊進度有所影響，領導者該如何是好?

LifeMBA：你真的知道如何做好目標行銷(Target Marketing)嗎？

近來在某著名BBS站的創業版看到一篇創業介紹，創業者自稱專長是管理，大學念的是商科，也在創業前作了很多市場調查、評估…等等工作。

但看了她的經營方向之後，實在很為她的未來擔心，也深刻體會到：管理的學問看起來很容易了解，但真正運用的時候，卻很容易走錯方向。類似的錯誤在我們MBA課堂上也時常發生，我自己就犯過非常多次，因此在這裡跟大家分享需要注意的地方，畢竟創業維艱，事前多想想可以避免妳走很多冤枉路…以及省下很多冤枉錢！

LifeMBA：[綠經濟][創意]從立體快巴看創意發想 - 六頂思考帽

不知道大家最近有沒有注意到一篇關於「立體快巴」的報導，立體快巴是一套大眾運輸的解決方案，由中國深圳一家叫華世未來的公司所提出，希望能夠減輕都市中小客車擁擠所帶來的噪音、空氣汙染。

LifeMBA：[行銷]39/49—7-11早餐搭售策略

這其實已經不是個新話題了，事實上，早從09年四月開始，7-11瞄準早餐市場，推出了39元的早餐組合，消費者選購一個御飯糰、三明治、麵包等早餐，搭配指定的飲料，只要39元，筆者還記得那時候買一個糖心蛋沙拉三明治加一杯左岸奶茶，原價60元的早餐只賣39元，完全是非常划算，也常常發生筆者只要太晚起床，就買不到三明治的窘境

LifeMBA：限定折扣救書業？ 獨立書店篇

近日獨立書店聯盟及出版商希望推動限制書籍售價，或限制各通路進書折扣，認為如此可以讓獨立書店及小眾書籍更有生存的空間，但限定折扣真的做得到嗎？獨立書店及小眾書籍真的能夠因此獲益嗎？