這其實已經不是個新話題了，事實上，早從09年四月開始，7-11瞄準早餐市場，推出了39元的早餐組合，消費者選購一個御飯糰、三明治、麵包等早餐，搭配指定的飲料，只要39元，筆者還記得那時候買一個糖心蛋沙拉三明治加一杯左岸奶茶，原價60元的早餐只賣39元，完全是非常划算，也常常發生筆者只要太晚起床，就買不到三明治的窘境
這類的行銷手法稱之為搭售(Bundle)，廠商制定某些商品組合整套銷售的價格，消費者在購買這些商品組合時，往往比個別購買來的便宜，因此許多消費者會傾向購買整套，感覺比較划算。搭售是相當常見的手法，生活中到處都可以看到搭售的影子，舉例來說：麥當勞的各種套餐就是個好例子，大麥克+中薯條+中可樂分開買要79+35+30=144元，但是套餐一起買只要115元，省了29元；或者鍵盤原價是399元，滑鼠原價是99元，一起買只要459元，諸如此類的例子屢見不鮮，但其實這種看似簡單的搭售手法，背後可隱含不少策略
搭售之前，先觀察消費者習慣
消費者在選擇早餐的時候，正常的基本配備都是主食+飲料，買洗髮精的時候，可能順便買沐浴乳，這些消費者習慣，有些很直覺，有些卻需要經過觀察才能得到，以這種消費者習慣下進行搭售才會真的受到消費者的歡迎
紅配綠，拉抬冷門商品買氣
一家店裡總會有賣得好的商品與賣不好的商品，搭售可以將熱門與冷門商品綁在一起，藉熱門商品拉抬冷門商品的買氣，屈臣氏的紅標商品配綠標商品打九折就是一個例子，除此之外，當有新產品推出的時候，搭售也是一個相當常用的策略，藉由與熱門商品的搭配，讓更多消費者認識新產品
青菜蘿蔔，一起買更優惠
有人喜歡青菜，有人偏愛蘿蔔，青菜蘿蔔各自有各自的市場，將這兩類商品綁在一起搭售，等於是為這兩樣商品開拓了新的客源，對這兩樣商品的銷售皆有助益，不過，這得建立在買青菜的人不討厭蘿蔔，買蘿蔔的人不討厭青菜才行
最終還是要回歸利潤
搭售一定會讓利潤增加嗎?這很難說，為了搭售所犧牲的價格折扣必須要有等利潤的銷量增加才補得回來，而且，搭售商品的熱賣很可能排擠了店內其他商品的銷售，每一種商品對利潤的貢獻度不同，利潤不見得會因為搭售商品而上升。因此，經營者最好是每隔一段時間檢視一下利潤的變化，了解究竟搭售是否真的帶來了實際的幫助
7-11早餐搭售活動已經進行了超過一年，一年以來促銷方案的變化是飲料的選擇漸漸減少，不再是一般的熱賣飲料，同時也把促銷方案的適用時間從早餐時段擴展到全天適用，搭售的商品內容往往包含7-11想要推廣的新產品，三明治、咖啡、豆米漿等等，不過自從把三明治的搭售方案從39元提高到49元之後，熱賣的情況就減少許多，這樣的搭售促銷方案是否又將成為7-11萬年促銷方案之一?端看他是否變得出新把戲了
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