LifeMBA：簡單、專注，台灣品牌—lativ

lativ創辦人張偉強表示今年年終獎金至少會有十個月!(新聞連結：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle2.php?id=15143)。
lativ，在幾年前還是個名不見經傳的成衣製造商，創立四年，營收已經從第一年的一千萬元，成長到了今年預估的十五億元(商業周刊1201期)，甚至有台灣Uniqlo之稱，不管你有沒有買過lativ的服飾，都應該了解一下lativ這個品牌

平價、高質感的品牌定位

點開lativ的網頁，簡單俐落的網頁設計，商品清楚地排列展示，也沒有一般網路賣場令人眼花撩亂的行銷廣告，商品訴求「簡單、平價、高質感」，一件羽絨外套羽絨含量高達70%，但是售價卻只有1480，一上架幾乎就被搶購一空，甚至有網友凌晨兩三點還守在電腦前面，就為了能夠在商品補貨上架的時候馬上搶購！

80/20法則

有別於現今的服飾品牌定位大多著重於潮流、時尚與設計，lativ的服飾幾乎都是清一色的基本款，在這邊我們似乎看到80/20法則的影子，所謂80/20法則，指的是80%的結果來自於20%的原因；而在服飾的產業中(其實，很多產業都是)，80%的銷量往往來自於20%的款式，這些款式正是那些基本款!，基本款的設計簡單，毛利也較低，但是由於銷量大，因此往往能夠創造可觀的利潤，在眾多的潮牌一個個推出，又不知道是不是能夠符合消費者胃口的時機，lativ捨棄設計與時尚，選擇往簡單、高品質的方向發展，奠定了他現今在消費者心中的地位

未來挑戰

你可以發現，lativ的成名之路幾乎是日本Uniqlo的翻版，不過對lativ來說他們仍然面臨重重的挑戰，舉例來說，基本款的熱銷正是供應鏈的極大考驗，從lativ幾個熱銷產品常常缺貨的情況看來(如果不是策略性缺貨的話)，lativ對需求預測與供貨管理仍有進步的空間；且平價、高質感的品牌價值維持不易，事實上lativ的產品定價比起前幾年已有上漲的趨勢(關於維持C/P值的議題我們將會在未來討論)；而在Uniqlo進軍台灣之後，也相當於宣示了lativ競爭對手的出現，同樣訴求平價與質感的兩個品牌，彼此將如何差異化?值得我們繼續觀察。