LifeMBA：無法識破的衛生紙價格策略

「五月花抽取式衛生紙一袋特價109元，可麗舒抽取式衛生紙一袋特價119元，舒潔一袋特價125元，春風一袋特價92元，…到底要買哪一袋?」最便宜的好像是春風，可是看了一看不太對，春風一袋只有10包，可麗舒有12包，而舒潔雖然也只有10包，可是每包有120抽，奇怪奇怪，到底買哪個牌子最划算阿?

就算是號稱移動計算機的我也沒有辦法精確地計算出到底哪個牌子最划算，而這正是這些衛生紙製造商們的策略!讓我們拿幾個在Yahoo!購物中心有賣的牌子來比較看看：

上面圖中我們拿了柔情、舒潔、春風、純潔的衛生紙來比較，這四個品牌的衛生紙從一袋99元到一袋129元，每一袋裡面有的八包有的十包，每一包裏面有的100抽有的110抽有的120抽；第一眼看起來，柔情的衛生紙一袋只要99元，似乎是最便宜的，而春風的衛生紙一袋要129元，整整比柔情的衛生紙貴了30元，看起來是最貴的，不過，仔細比較起來(請拿出你的計算機)，就會發現，真要追究到最小單位的話，舒潔的衛生紙每一抽只要0.09元，是這四個品牌裡面最便宜的，一開始以為便宜的柔情，反而算是貴的呢!

你以為這樣就結束了嗎?當然還沒有，像衛生紙這樣的民生必需品，各家廠牌的產品差異不大，如果我隨便從某個牌子抽出一張衛生紙來，很少有人能夠分辨到底是哪個牌子，還記得我們討論過差異化的話題嗎?(請看：對手打出超低價保證，你還能出哪招?)這其中提到，就算產品真的跟對手一模一樣，在不想要陷入價格競爭的陷阱之下，就要想盡辦法的差異化!!

於是，造就了賣場上所有品牌的衛生紙，都有他們的不同點，有的是每一抽裡面有三張，這樣有時候上廁所可以不用抽兩次；有的是用特殊的印花技術，讓衛生紙非常柔軟，擦起來很舒服；有的有香味；有的上面有小熊圖案…就這麼一張薄薄的衛生紙，也可以有這麼多的變化，在你拿著計算機細算的同時，也必然能感受到。

所以我們終於可以決定要買舒潔的抽取式衛生紙了嗎?一袋109元，裡面有10包，每包120抽，經過計算之後每抽0.09083元，是這四個品牌最便宜的!...嘿!等等!仔細看才發現，舒潔的這款抽取式衛生紙，每一張的大小只有19cm*15cm，只有一般抽取式衛生紙的三分之二!!(真相在此)連尺寸大小都跟別人不一樣，這真的是最便宜的嗎?真是誰也不知道。