LifeMBA：暢銷書的啟示

觀察生活中的現象不時可以發現一些有趣的事。最近特別注意到，書籍排行榜很明顯的反映了社會大眾的價值觀，就拿財經企管類的暢銷排行榜來說好了：



前陣子，雄據排行榜第一名許久的一本書叫作：「黑心建商的告白：買屋前不看會哭的１７堂課」。

這本書由據說曾經為黑心建商工作過，而後來改邪歸正的智邦不動產版主Sway所著，書市中不乏相關房地產類型的書籍，比Sway有名且有經驗的作者也不在少數，但此本書為何能夠賣得這麼好呢？歸納原因可能有以下幾種：




1. 負面訴求，塑造危機感

在書籍簡介中一直告訴妳「賺錢很辛苦喔，買錯房子後悔一輩子！」「買屋前不看會哭」…等等，塑造出一種：「沒看過這本書真的很危險」、「不看是你的損失」的恐懼感。

 2. 抓住消費者愛看八卦的特性以"黑心建商的告白"為題，作者還說自己曾經講太多話而差點沒命，夠有震撼力。而且作者有一張「賤嘴」(他自己說的，不是我說的)，看這本書真的跟看壹週刊沒什麼兩樣。

 3. 搭順風車看本書目錄就會發現，每個章節標題都模仿一本超熱門書的書名，基本上書會熱門當初名字取的好就佔很大要素，直接拿來用同樣吸引人，更何況搜尋時很容易被找到。

4. 提供實用工具，促進人手一本附賞屋評鑑表、公設點交表，並說看屋時非帶不可，避免有興趣的讀者只是跟別人借來看，而想自己買一本留著。

 5. 高房價已成民怨之首
此時推出這本書，時機對了，買不起房子的人心理都很不平衡，看人家賤嘴罵賺錢賺很大的建商，實在很爽！



------------------------



黑心建商蟬聯第一數個月之後，最近終於被另一本書打敗，這本書叫作：「民國100年大泡沫：財富即將重分配，央行沒告訴你的真相」。

同樣使用負面訴求，塑造危機感，告訴大家「為了不讓你的財富憑空消失，一定要看」；而且同樣抓住民眾對高房價的不滿，預言房價即將泡沫化，推薦人還找了空頭總司令的張金鶚以及總幹事黃國華。不過這本書其他的特色比較少一點，相對也比較沒黑心建商那麼大眾化。

整體而言，兩本書之所以能成為暢銷書，與其說是傳遞知識，或點出趨勢，更多的其實是反映民意，但隨著越來越多民意傾向如此，越來越多民眾相信這樣的趨勢，想買房子的人不再願意出高價，買房意願降低；想賣房子的人擔心房價下跌，開始急欲賣出房子……趨勢，可能隨民意而產生。