LifeMBA：對手打出最低價保證，你還能出哪招？

『天天最便宜，天天喔！』、『全台最低破盤價！』、『省，還要更省』…這些廣告充斥在日常生活中，說明了一個從古到今的普遍現象：人總是期望以最低的代價獲得想要的東西。但這樣激烈殺價競爭的結果，也讓很多商家的生意是越來越難做。






面對價格戰，到底該怎麼辦呢？轉型打品質，是一個方法。提供比較多的服務，是一個方法。總之，跟他走不同路總是可以避免直接對打。

但是，如果你的產品，就是跟對手的一模模一樣樣：你賣的奇美22吋液晶電視跟他賣的完全一樣，連保固都一樣；你賣的約翰走路黑牌跟他賣的喝起來完完全全相同，連保存期限都沒什麼差；你賣的周杰倫CD跟他的一樣都是同一個人唱的，裡面也都附演唱會折價券；你又不想真的跳樓大拍賣，該怎麼辦？！！





第一招：同中求異，迷惑消費者
雖然主商品一樣，但硬是搭配其他的東西，成為一個獨有的特殊商品。這樣的好處是，讓消費者辨別不出哪邊比較便宜。

Ex1:
A通路：奇美22吋液晶電視＋８G隨身碟=8000元
B通路：奇美22吋液晶電視＝7888元
誰比較便宜？ 見仁見智

Ex2:
A通路：約翰走路黑牌700 ml＋酒杯禮盒=638
B通路：約翰走路黑牌700 ml＋200 ml禮盒=708
誰比較貴？　不知道

Ex3:
A通路：周杰倫ＣＤ=429
B通路：周杰倫簽名ＣＤ=529
哪個划算？　可能有人會說B



第二招：見招拆招，主打不同商品
同樣以主打熱門低價商品吸引消費者上門，藉著消費者一次購足的習慣，靠其他商品賺回犧牲掉的毛利。

Ex:對手強打奇美液晶電視破盤價，我就主推東元冷氣，他賣周杰倫最便宜，我就主打蔡依林，反正消費者也沒那麼勤勞，不一定願意跑好幾家去買不同的商品。



第三招：看似無招實有招，老祖宗的差別取價法
願意買貴的人賣他貴，想要便宜的人賣他便宜。


差別取價的精隨就是：願意買貴的人賣他貴，想要便宜的人賣他便宜，但說起來簡單，實際做的時候要能精確辨認出誰是貴一點也願意買的消費者，誰是一定要最便宜的客(ㄠ\)人(ㄎㄜ\)，並且還要依照不同的價錢賣給不同人，需要創意，也需要思考，以下的親身經歷可以作為經營者的參考。

有一次，筆者家裡電視剛好壞了，於是到附近的『就甘心』和『燦X』選購電視。這兩家死對頭剛好開在隔壁，不比價說不過去。首先，看到就甘心打出『最低價保證，買貴比照低價再降N%』，詢問店員後了解若是別家比較便宜，只要把價格標示拍起來就可以要求比照低價再降%。精打細算的筆者心裡想，照這樣的條件一定是在就甘心買了，只不過要先走過去燦X拍個照，就在隔壁而已，沒問題！

到了燦X之後發現，標示的價格比就甘心貴了200，本來連相片都不用拍要走回去就甘心了，卻不知為何開口問了一下燦X店員該電視的價錢…(眼睛是瞎了嗎?上面不是都寫$8999了)，沒想到店員的回答是: $ 8299 ！！！想當然筆者沒再回去就甘心了…

原來.....失傳已久的非不二價法，就是老祖宗對抗殺價競爭的差別取價！