你不需要商業計畫書，但你需要實驗計畫

(圖片來源：http://www.go-to-wuhan.eu/BioTech.html)

這是一篇身為創業人的心路歷程之作，在學校的時期，我上過創業課程，參與過創業競賽，真正創業之後，也曾參與過創業育成計畫，目前仍然投身於網路創業中，我有沒有寫過BP(Business Plan)?有的，因為不同的Idea，寫過至少五份，這些BP目前都躺在硬碟的深處，塵封已久，如果再拿這些BP出來重新審視，我會啼笑皆非

商業計劃書都是”猜測”

(圖片來源：http://37signals.com/rework/)

有許多前輩們都站在創業不需要寫BP的立場，在Rework(中文書名：工作大改造)一書中提到，所有的商業計畫書應該改成商業”猜測”，完全正中BP的要害，不管是Top-Down的方法—「根據XXX的資料，這塊市場有XXX億的規模，每年正在以XX%的速度成長中，我們預估一開始可以有X%的市佔率，之後成長到XX%...」；或是Bottom-Up的方法—「我們有三個業務員，每個人每天可以接10個CASE，一個月的營收就是…」，全部都是猜測!在你的產品沒有推出之前，你根本無法知道市場真正的反應!

知名部落客Mr.Jamie對於商業計畫書，也曾經發表他的看法—商業計畫書該怎麼寫，認為你根本不需要商業計畫書，現在的VC注重的，是你們想要解決什麼問題?有多少人有這個問題?你們提出的解答是什麼?你們怎樣做得比別人好?

阿里巴巴創辦人馬雲演講時曾經提到，他只寫過一份BP，還是給一家臺灣的投資商，這家投資商覺得他寫的BP不夠好，就把他拒絕了，從此他就不再寫BP，還越做越好(馬雲演講請參照這裡)

看到這，你可以發現商業計畫書根本就是個廢渣!不過我想他們並沒有說完，你真正需要的是什麼?

實驗計畫

你需要的是實驗計畫，創業是一連串try and error的過程，好比實驗一樣，一次又一次的將產品丟出去，測試市場的反應並根據市場的意見回來繼續修改產品，這也是精實創業(lean Startup)的精神，在這段過程中你必須計畫這些事

客戶開發

誰是你的第一個客戶?你要怎麼接觸到你的第一群消費者?會率先採用你的產品的第一群消費者往往是early-adopter，他們比較願意嘗試新東西，也比較可能將你的產品或服務分享給他們好朋友們，所以這群人的意見非常重要；犯錯沒有關係，有些消費者可能來了之後就走了，有些消費者還會繼續留著，請搞清楚為什麼他們願意繼續留著

時程

快，而且要簡單，與其把產品全部完成再推出，不如先把幾個重要的功能推到市場上觀察反應，來避免一次性失敗的風險，最簡潔又快的模式是一次一個功能，但也因為變化的速度很快，所以你需要有個排程，並且適時地依照市場的反應修改排程

控制支出

如果說這樣的計畫有什麼缺點的話，那就是一次又一次的實驗可能會導致大筆的支出，所以務必嚴格控管你的成本，與其做那些不切實際的財務預測，不如好好專注在成本控制，盡量以最低的成本來完成實驗，消費者測試可以從朋友圈裡找、推廣也可以從朋友或是免費的管道下手，至於付費廣告，在實驗結束之前別去碰它

就筆者以為，BP的精神遠重於BP的形式，你應該把花時間寫BP的心力，拿來規劃一個又一個簡單的實驗計畫，快速地推出產品，功能不齊全沒有關係，重要的是消費者的反應，還有，嚴格控制你的成本。