近日某站創業版有一串關於文創創業的點子分享，原PO提出可以透過接受「存書」，再「貸放」給租書人的模式營運。原PO已經對事業的執行方式有了很多想法，也有財務預測、口頭邀約投資，這個營運模式在文筆流暢的原PO手下寫出來，很容易讓人感到是個可行的案子。但因筆者本身在相關產業多年，了解其估計偏離實際可能狀況的巨大程度，想藉此機會來談談在撰寫營運計劃書時應該有的觀念。
寫營運計畫書的目的
撰寫營運計劃書(Business Plan)，或稱：創業計畫書，是很多想創業的人需要面對的一項工作。營運計畫書的主要目的有兩個，首先，也就是大家都會想到的就是：籌資，是寫給潛在投資人看的，幫助他們判斷投資與否。但筆者認為，很多人都忽略的第二個目的才是最根本的：規畫，檢驗事業的可行性，應該是要寫給自己看的！！
目標錯誤的危險
有關營運計劃書裡面應該包含哪些內容，應該分析哪些項目，撰寫的技巧等等，市面上有很多書籍可以參考，也有很多課程教授相關知識，因此並非本文討論的重點，筆者反而認為，太過把重點放在寫出看似很有前景的營運計劃書，反而是很有危險的！為什麼呢？
老實說，寫一份營運計劃書絕對不是什麼輕鬆的事，因此除非有必要，一般人不會想寫......通常的狀況是，沒有需要籌資就不會想認真寫計畫書，所以呢，當開始寫計畫書時，為了能夠讓潛在投資人相信這是一個好的投資機會，似乎就注定了營運計劃書裡面會有一堆美化的分析，跟風險的忽略了。
你是在寫營運計劃書，不是在作廣告
回到一開始，營運計劃書最重要的目的，其實是在幫助創業者檢驗自己事業的可行性，計劃書內的各個項目，一方面可以讓潛在投資人知道投資的預期回收率，更重要的是，創業者透過這些項目來檢驗自己是否對事業有足夠的準備，這是增加事業成功率的重要步驟！！創業者千萬要記住：你是在寫營運計劃書，不是在作廣告！通篇盡是美好的想像可能讓你未來面對突來的挑戰時無法立即因應！
投資人該如何提防
當然創業者可能會認為，我給潛在投資人看的營運計劃書的確是廣告性質阿，我內心裡自有一套真正的規劃（就像會計內外帳一樣）。面對可能的這種狀況，投資人該怎麼辦？某創投公司總經理曾在演講中分享該公司決定出資的關鍵，可以作為參考：
1. 注意是否有不切實際的財務預測：但若對該領域不熟悉可能無從判斷…
2. 是否有作風險評估與風險規避計劃：基本上營運不可能沒有風險，若沒有考慮到風險，只有兩種可能：創業者是笨蛋，或創業者是騙子，而這兩種，都不是他們想要的。
4 則留言:
從PTT連過來，路過，有幾點心得提供：
1.點子歸點子，計劃書歸計劃書。
2.網路上的東西看看就好，人家未必要把嚴謹的計畫內容放在網路上讓人看。
3.計劃書有寫給金主看，有寫給合作廠商看，有寫給自己看，就跟內外帳有所不同是一樣的道理，沒有所謂不切實際的財務預測。
4.實際的商場與戰場一樣，兵不厭詐，背後隱藏很多機巧的意涵或目的並不是如你表面所見。你真正需要思考的是背後的真正動機，而不是表面上演的猴戲。計劃書也是如此。
5.營運計劃書多半只是寫來找資源用的，實際上拿到了錢或資源根本不會照著計劃書去使用，完全得視真實情況而做改變。
謝謝你的心得分享~
一樓說的也是別有一番道理，計劃書的內容跟事後實際上要做的總是會有出入，不過我認為預測的內容切不切實際還是很重要的，有時候理想跟實際的差距是很大的，不管是寫給誰看的，太過理想化很容易就被攻破了~~
謝謝一樓的意見，我做個回覆:
1.點子歸點子，計畫書歸計畫書沒錯，不過總是要提醒人不要看到點子就傻傻以為看到了計畫書，這也是本篇的一個重點。
2.的確網路上的東西內容嚴謹與否有待驗證。
3.我認為，在內行的人看起來，財務預測就是有實際與不實際之分。創業者可能會因為給不同人看，就以不同的方式來做"預測"，但基本上我覺得這不算是預測了啦，講白點就是廣告。
最怕的是:給自己看的也不知道怎樣的預測才是實際的)。
4.同意，所以大家應該注意背後的動機，不要被表面的猴戲耍了。
5.本篇裡也一再提到，大部分的人都只把計畫書拿來當作籌資用的工具，但它還有個重要的功能:檢視計畫的完備與否(完備的話可以讓你少花冤枉錢，少走冤枉路)，計畫可行與否(可行與否直接牽涉事業是不是會倒)。
實際執行時絕對會發現很多事是無法計畫的，計畫書本來就不是產品使用說明書。所以創業其實是:先發射，再瞄準。但是如果一開始的計畫就太過偏離實際，就算執行時想扭轉過來也是很難的:如果你發射的方向實在偏太多，在你瞄到準之前就陣亡了。
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